他大二挂科太多被要求退学,毕业后进过矿山卖过盗版光碟,差点得抑郁症,一个自称“混混”的人,从无所事事到身价百亿,创造A股市神话.

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楼主 2019-08-24 14:34:31
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只要是用过视频播放器的人都用过暴风,但是用过暴风的人99%不知道他的老总冯鑫,一个自称“混混”的人,从无所事事到身价百亿。自主创业时面临工作生活的双重挑战,他也曾濒临抑郁症的边缘,好在上天眷顾这位商界的天才,峰回路转,柳暗花明。


曾经的他是个“混混”,一次偶然,进入互联网领域,让他的人生从此不同。曾经的落魄少年成长为如今成熟睿智的上市公司总裁,在这之中又有多少的心酸历程。无论是加入金山还是离开雅虎,果敢的性格和清晰的目标都是他成功的根源。


他创办了中国最大的互联网视频播放平台暴风影音并成功在国内创业版上市。引领了”互联网平台+A股“的回归浪潮。冯鑫在暴风科技上市(2015年3月24日)当天说的话能说明一切:“今天,我不是一个人来到这的,截至昨天,每天使用暴风的活跃用户是5000万,每个月活跃用户有2亿,我是带着5000万中国网民来到今天,带着2亿中国网民来到A股的”。


到底他是怎样从不名一文到亿万富翁呢?他的人生堪比传奇小说,或者说比小说更精彩。


冯鑫毕业于合肥工业大学,曾担任北京金山软件公司市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理、雅虎中国个人软件事业部总经理。


2005年底创办北京酷热科技公司,2007年初收购“暴风影音”播放软件, 2015年暴风影音上市,一个月近30天涨停,创造股市神话。

 


冯鑫的传奇人生得从大学说起。

 

冯鑫和百度老总李彦宏是老乡,都是山西阳泉人。不过,冯鑫的大学是在合肥,专业是管理工程,学得非常差,基本每年都挂科。一到期末考试,担心挂科的同学看到冯鑫就踏实了,有垫底的人还怕啥?


大二学校就要劝退他,但是上有父母,下有妹妹,这样回去多没面子,冯鑫就天天“骚扰”学位办的领导,还立下了考试必过的“军令状”,好不容易没有被退学。

 

1993年冯鑫勉强毕了业,不过没有拿到学位证,也没人给他管分配,他被扔到了山西阳泉矿务局。在那混了几个月就呆不下去了,冯鑫卷铺盖走人。

 

冯鑫跑到上海喔喔佳佳奶糖的山西分公司做销售,一边拉了三个跟自己一样没有拿到学位证的同学到处注册公司。这期间,他搞过BP机维修,跑过煤炭运输,还开过食品贸易公司。当时冯鑫身边有一大帮喔喔佳佳、康师傅、旺旺的人。



一次,一个客户不给钱还胡说八道,年轻气盛的冯鑫上去就大打出手,结果反被对方给胖揍了一顿。冯鑫在医院住了半年,住院期间天天吃激素,一天胖一斤,直接的后果就是眼睛出了问题,不能打台球、不能打乒乓球,眼睛瞄不准,就连过马路也是个问题。

 

这时候的冯鑫到了人生的最低谷,“梦见我在一个类似罗马斗兽场的地方,我们学校的书记成了一个大怪兽,我妈我妹就坐在看台上看着我,又不能帮我。我根本打不过怪兽,只能跑,可跑得又没它快……”

 

工作没了,钱也没了,但是生活还得继续。冯鑫只好回去求老妈:“要不您老给我找个工作,否则我只能回家呆着了!”

 

没几天老妈就真给他找了个工作:去阳泉矿务局一中教历史。冯鑫备了一天课,第一堂讲的陈胜吴广,讲了一天,嗓子直冒烟,冯鑫打了退堂鼓。


兜了一圈,冯鑫又回到了第一家单位——阳泉矿务局。要说他还真有点狗屎运,有一天,冯鑫上班没事干就坐在办公室看《尤利西斯》,恰好被当时的阳泉矿务局的副总经理裴西平看见了,当他发现冯鑫在看《尤利西斯》,立马对这个连学位证都没拿到的年轻人有了好感。

 

和裴西平熟了,吊儿郎当的冯鑫啥话都敢说。有一次在食堂吃饭,他开玩笑对裴西平说:“我想找个没有科长管我的科室工作,啥也不用干,就想干待着”。没有想到,过几天,冯鑫就被调到下面的一个分公司去工作,他所在的那个科室有五六个人,没有头。冯鑫每周就做一件事情:看各种证券报纸,看完了写工作报告。每周五下午去裴西平的办公室汇报一小时,主要就是胡侃乱拉中国股市。


六个月之后,裴西平说武汉有个国际食品贸易会,问冯鑫能不能出差。其实那时候,冯鑫因为眼睛受伤,不能出门,但是他还是碍于裴总面子去了。他去武汉转了一圈回来就对裴西平说:“现在做休闲食品是个机会,但在山西阳泉没法做,必须是黄河以北的大城市”。裴西平二话没说:“好,我们去北京开厂。”

 

后来冯鑫他们就在大红门附近开了个馒头厂,叫福喜乐主食厨房。进设备、租厂房,冯鑫花了240多万。不过等开业的时候,山西方面派了一个大厂长来,冯鑫只能做营销副厂长。这个新来的厂长以前是纺织厂厂长,他在厂里竖个旗杆,要求冯鑫每天五点半起床带着职工跑操。

 

冯鑫郁闷得不行。晚上就和女朋友一起坐地铁,一圈一圈绕,不说话,也不想下车。女朋友看不下去,说:“你要不别做了,再做下去,不成人样了。”


女朋友的一句话刺激到了冯鑫,当天晚上他就回去收拾东西,卷起铺盖打了辆面的就走了,把厂长鼻子都气歪了。

 

当时还是大冬天,回到北二环已经是晚上12点多了,冯鑫带着女朋友到积水潭附近挨个敲门租房子,敲了大半天最后才在一个老太太那里找到了一个落脚的地方。


冯鑫就这样又在出租屋里待业了,他半年没事干但又放不下自尊,去了一次国展的人才市场,转了一圈又捏着简历回来了。

 

熬到1998年春节,冯鑫回山西老家呆了几天。临走的时候妹妹下楼送他,从小玩到大的妹妹拉着他的手说:“哥,你在北京要好好的,不要总让爸妈担心”。那一刻,冯鑫哽咽了,他强忍着要决堤的眼泪转身离去,他发誓自己一定要在北京混出个名堂来!


那年春节冯鑫看了《联想为什么》,他第一次知道杨元庆、郭为,冯鑫觉得自己的人生就应该跟他们一样。第二天冯鑫热血沸腾,直奔中关村而去,在那里攒了台586电脑,准备补课成为电脑高手,不过学了三个月除了扫雷其它什么都没有学会。

 

准备了半年,冯鑫觉得差不多了,就去联想面试。进门后他想说干什么都行,哪怕扫地都可以,结果人家上来就问:“你有北京户口吗?”冯鑫嘴张了半天,一句话没有说出来就打道回府了。

 

又过了三个月,冯鑫在《北京青年报》上看到一篇报道,说求伯君砸锅卖铁再造金山,联想出资。冯鑫心想联想投资的公司也成,于是,冯鑫就洋洋洒洒写了一封千字的求职信寄过去,结果石沉大海。


最后,兜里还剩下最后的100块钱。走投无路的冯鑫再一次去了人才市场,这次却歪打误撞被文曲星给录用了,后来文曲星就把他推荐给了金山的雷军,没想到无意间来了一次“曲线救国”到了金山。



分管西南片区期间,冯鑫把自己逼到了墙角,他使出了浑身解数。整天就是泡店面,泡仓库,而且带着女朋友一起泡。出了多少货,进了多少货,哪个最畅销,哪个没人买,冯鑫门清,就连其他销售人员的业绩他都一清二楚。


当时瑞星杀毒软件200多元一套,冯鑫放出风声“3个月试用版,5元钱”。结果,几乎一夜之间所有的“码头”都被他抢占了。此后的冯鑫奇招迭出,不可收拾。比如干脆不卖软件,198元租回去,3个月无条件退货。


当时金山毒霸全公司一天在全国卖两万套,冯鑫一天在成都就卖一万套。很快,冯鑫名震西南,不久就升至市场总监、毒霸事业部副总经理。

 

也许日子过得太舒服了,冯鑫琢磨与女朋友在成都安家。冯鑫老妈一看儿子要跑那么老远,不愿意了。老太太假装生病一个电话把儿子叫回了山西,到家就没收了冯鑫的手机,直到冯鑫答应回北京,老太太才放行。就是冯鑫老妈这么一闹,让冯鑫有了走上人生巅峰的机会。

 

到了北京后,冯鑫马上就去找周鸿祎,要知道,此前在成都的时候,冯鑫在山里钓了三个月的鱼,周鸿祎就给他打了三个月的电话。

 

冯鑫告诉周鸿祎“我看好播放器、搜索、浏览器、即时通讯、安全软件、下载”等11种软件,基本上当时在PC端广泛传播的他都看好,相当于给周鸿祎描绘了一个互联网软件帝国蓝图。不过,周老板可没有那么好忽悠,最后大体意思是“我这里庙太小,您这菩萨太大”,非常委婉地拒绝了。


冯鑫不死心,他继续去找简晶、鲍岳桥、朱从军,结果他们都没有兴趣。最后,冯鑫抱着一线希望去找华军软件园的老板华军“我们可以合力干掉迅雷”,华军是答应了,但是过去了半年也没有动静。

 

最后,冯鑫决定自己单干“拿别人200万,还不如自己掏20万”。2005年,他成立了两家公司。一个是酷热影音,做播放器,一个是做插件的公司。混了十多年的互联网江湖,终于有了自己的一亩三分地,那一刻,冯鑫身上积累的能量全部爆发了出来,不到两三个月两个公司就赚了100多万。


 

商机很快来了。第一个找他的是蔡文胜,两个人见面一见如故,又是抽烟又是喝茶,第二天蔡文胜给投了300万。两个月后,IDG又来找冯鑫了,问冯鑫值多少钱,冯鑫麻着胆子说1000万美元吧,行就行,不行就算了,没想到他刚走出大门,人家就转款300万美元,给的估值是2000多万美元哦!


有了这笔钱,冯鑫立马腰板硬了,他马上想到了暴风影音。要知道,当时暴风影音江湖名气比酷热影音大到不知哪里去了,光装机量就有四五千万。暴风影音的老板叫周胜军,是哈尔滨一个技术狂人,早年冯鑫卖杀毒软件的时候,曾与周胜军接触过,不过人家基本就没有正眼看过冯鑫。最后是蔡文胜帮了大忙,财大气粗的蔡文胜把1200万现金拍到老周面前,东北老财立马缴了械。一转手,蔡文胜加了近一倍的价卖给了冯鑫,冯鑫没说二话,当下转钱。要知道,暴风影音冯鑫眼馋了三四年,一年不到就上演了蛇吞象,冯鑫跟做梦一样。

 

有了暴风影音,冯鑫一下从游击队变成了正规军。这时,陈一舟就来找他,花了几千万忙活两年多做DuDu网效果不好,他想挖冯鑫过去。冯鑫没有表示同意也没说不同意,他给陈一舟讲了一个故事:“我有个手下,我答应让她挣到2000万。”陈一舟一定明白了“这家伙是想一年挣2个亿”。

 

当时世面上所有的视频都与冯鑫接触过,搜狐、新浪、土豆、优酷、盛大,如果他当时为了1亿美金,就没有后面的100亿了。

 

很多人创业都是走一站碰结果,但是冯鑫不是。创业伊始做播放器、插件完全就是在他的规划当中。他的目标就是想要在PC上成功,他要牢牢把住播放器第一品牌的地位,谁也撼动不了他。


刚开始做,冯鑫完全是冲着名头去的,但是十年过去了,冯鑫认为暴风这个事业比个人的人生更有价值,将来历史上会记暴风一笔。他说:“当你一直往前跑,你能做的事情就是不断修炼自己,把自己变成工具”。


 

从2006年暴风引入IDG投资开始,冯鑫就是冲着到美国上市的目标去的。2011年,他接受采访时高兴地说,暴风科技即将上市。2009-2011年,酷六、乐视、优酷、土豆等视频网站都先后在国内外资本市场上市,然而,排到冯鑫的时候,中国股市却突然停发新股,且一停就是4年,冯鑫的“即将上市”也即将了4年。


他在接受采访时曾这样描绘自己4年来的煎熬状态:“国内上市是蛮痛苦的,要求比在美国上市高多了。有一阵,我几乎每天都去证监会大楼。每周去两三次,坚持了两三个月。”


上市很煎熬,这时,阿里巴巴找上来,希望把暴风收购,但在谈判最关键的时刻,A股开闸,排队上市的企业又可以获得审批,最终,让冯鑫放弃了阿里投资的机会。


事业上很压抑,生活上,冯鑫也很糟心。2014年大年初一,冯鑫的母亲病倒,并住进了重症监护室。冯鑫病房公司两头跑的生活一直持续了三个月左右,还因此差点儿得了抑郁症。他回忆说:“每天晚上回来都疯了,都不知道自己是谁。”


靠着小米加步枪和不怎么好的运气,冯鑫一步步走到今天,谈到未来,冯鑫总是神采奕奕:“未来暴风还要做互联网教育、医疗甚至金融业务,当整个生态可以影响到1.5亿人,它的规格就可以媲美BAT,暴风将会有翻盘乐视、优酷的机会。”


有人说,冯鑫太幸运了。是的,2015年4月份暴风在股市最癫狂的时候在国内上市后,股价一口气连拉23个涨停,冯鑫的身价早已上100亿,他不用为吃饭而发愁。如今,冯鑫不再是那个随着自己性子想做什么就做什么的冯鑫,他现在正为了自己服务的暴风而一步步努力。


比如他今年最新的一期在媒体训练营上发表演讲,2017小目标:互联网体育第一平台,暴风体育要用100天超越腾讯和乐视。他表示,其个人去年最大的精力投入到体育公司,并称暴风体育要做(或尝试做)体育领域的今日头条


冯鑫认为今日头条达到了“惊人”的成绩。在仔细研究头条之后,他在做体育公司的时候,深度借鉴了头条的做法,并坚信“垂直领域存在着(做成)头条的机会”。


此外,冯鑫也直言不讳,认为腾讯、乐视两家企业在体育平台里虽具有时间(成立早)、人数和资金优势,但并非不可战胜。他直言,下一阶段(接下来100天时间)暴风体育有望通过正盛的增长势头,超过前两者,成为互联网体育第一平台。


究竟未来如何,我们拭目以待。


附上冯鑫演讲内容


现在流行说小目标,首先定一个小目标,让牵挂自己的事少一件,让自己爽的事多一件,我觉得能做到“多一件、少一件”(就)已经很幸福了,希望2017年我们能完成这个目标。


“中国有1000万个VR用户”


这也是我第二次来这里演讲,第一次是2015年1月份的时候,当时暴风还没有上市,我讲的主题是暴风魔镜,其实那个时候魔镜我已经干了半年多。2016年VR经历了很神奇的变化。我们最开始做VR的时候,还要跟大家解释什么叫VR。到2015年底、2016年上半年的时候,整个社会都在讲VR了。


同时,我遇到的所有的投资公司,好像都投了一两个跟VR相关的公司。媒体圈的朋友,过去一年都写过不止一篇关于VR的稿子。那时候的VR,不仅传统的互联网和中国美元基金捧,中国的A股也捧,政府也捧,好像全世界所有的人都在捧这个事,而且捧得很高。到了2016后半年,大家突然开始一起踩了。


2016年全年,我们自己干了200-300万台(暴风魔镜),从去年10月份到现在每个月出货30万台。华强北去年猛,为中国贡献了1000万个VR用户,这个数字很惊人。比2015年有了十倍增速。


我猜测中国体验过VR的已经接近2000万人了,这个数字有可能占到全世界的50%甚至70%,在全世界我们肯定是领先的。魔镜用了两年多的时间做了六代产品,最近发布了一个相对被所谓IT和极客人士能理解的matrix一体机,你得让这些人理解,否则都说你没有技术含量。


“暴风体育学的是今日头条”


2015年公司上市以后,去年我又找了一件事情做——体育。


一开始做体育的时候,我就在想,是否要学习今日头条(以下简称头条)。我觉得头条绝对是每一个做内容的人的好的学习榜样。我听到关于它的很多惊人的数据,一开始我是不信的,后来还专门去问过头条的老板,(他们的数据确实)很夸张。拿视频来讲,通常人均一天是6-8个,而一年前头条的人均视频是25-30个。据我了解,头条视频的时长已经超过了优酷、爱奇艺。


而且,头条APP的人均打开次数,好像也是20-30次。我估计微信一天能贡献50次左右,头条能贡献20次,第三名在哪里?(其他)没有应用会超过10次。


传统互联网所有的资讯都是陈列和板块的方式,放在手机上突然不灵了,直到最后头条用一种非常简单野蛮的方式冲进来。头条核心武器是千人千面,没完没了。



尤其是没完没了,现在已经成了“传染病”。我是很少用APP的,但是我发现所有的APP几乎都一模一样,就是在头半屏把自己应尽的任务做完之后,下面就是这种没完没了。


头条为什么会(每天)人均打开20多次,会消耗那么多次数和文件数?我觉得,有个词叫每时每刻,这个词不一定准确,但是我最大的感受。你可能有时间打开头条,动一下手,你就会得到完全不一样的东西。这是过去大家做内容非常难以下决心的事,但是头条真的这么做的,你每次见它的时候,宛如初见。


如果大家细心观察一下,你每动一次,它基本上会有1-2个(内容)命中你,而且它命中的很大原因,实际上是因为你刚刚点了(类似的内容)。在瞬间场景的关联度上,它做的非常好。


头条是一个大而全的东西,涵盖了各种资讯的内容,那它适不适合垂直领域(垂直领域能否做头条)?这是我做体育首先思考的问题。


暴风体育去年6、7月份成立,9月28日上了第一版,我们努力做了三件事情:


第一件事,我们要做整个看体育比赛(应用)里最高清、最流畅的一个。这是我们过去擅长的;


第二件事,我们要把看比赛这件事情变成玩比赛,一边看一边能拿瓶子把裁判拿出来“打一顿”。我们做了很多娱乐手段进去,而一定不是简单地看比赛。



第三件事,首页要像今日头条。我们大概做了100天的时间,在猎豹的排行榜上,我们冲到了第六名。


如果再看中国体育的平台,其实看完以后,就是腾讯、乐视、暴风,我们是排到第三名。这个成绩非常吓人,远超我们自己的想象,因为从产品正式上线到现在,我们只干了三个月,而且也没有花巨额的推广费用。


我觉得一定要跪拜并努力学习今日头条,你会发现你好像从手里拿着一个步枪,突然(变成)拿了一个核弹,突然拥有了一个威力不只是十倍可能是百倍的武器,这是我们的一个结果。



2017小目标:互联网体育第一平台 


这儿有一个数据,暴风体育APP从上线之后的留存是47%,我们当时都不相信,因为比如像暴风这种很老的、很成熟的APP,大概(也只是)在50%留存,而且是因为你有了非常成熟的应用和品牌,才达到这样的结果。


我们其实主要做了三件事情:


第一件事情,在我们做的时候,我们查了所有的新浪体育、腾讯体育,它每天更新资讯的量级,最高是400,平均是100、150左右。我们说一旦开始用头条的方式做,发现根本满足不了,我们大概做到两三个月的时候,每天更新量会到一万条,这是(想)做头条的一个基本代价。


这里面真正难的实际上是要高手做算法全智,就跟调机器算法一样,机器还是中心,但是你需要人去调。在这里面,尤其到垂直领域,我们觉得机器更重要了,在综合领域的时候,可能机器的比重是99.9%,只有0.01%是给那些高级的架构师的,但是在垂直领域,至少在体育这个领域,我们发现,我们要留守5%到10%的空间。这至关重要,它实际上是几倍的效应。所以第二件事情我们是在这上面做了尝试。


第三件事(目前)还没做。我觉得一旦往这个领域(深入)去做的话,一定要做自媒体内容矩阵,要跟自媒体发生关系,这点我们现在还没开始,打算过完春节以后再动手。


再往下,我们发现在做产品推广的时候,又跟传统的推广方式不太一样。互联网的流量我发现有一个新的机会点,这个机会点就是内容流量。


这就要求我们必须把产品、内容和推广这件事一起干。而且这事最逗的地方在什么呢?就是一旦你发现这事是全新的课程,你希望每天重新面对新媒体去解决新问题的时候,你就知道每解决一天问题,就又死掉90%的对手,又因为别人没进来,所以你知道自己会领先。


我们把上一个阶段一百天叫测试期,下一个阶段我们叫量产期,大概在4月中旬,量产期流行说小目标,我们今年内部也定了一个小目标。



如果做成了,不是我们暴风多牛,是我们做对了,我们掌握了一个核武器,我跟大家分享一下,腾讯体育2013年上线,乐视体育2013年4月份,我们是2016年9月份,非常不公平;乐视有1000多人,腾讯是300人,暴风体育现在100人还不到,这是人数;每年要买内容,大家都要买内容,腾讯NBA是每年一亿美金独家的,乐视据我了解,2016年版权里光中超就有20个亿,我们融了两个亿,花了一半多,意味着我们花的钱,是别人的十到二十分之一。


但是我们觉得对手好像也不是太强大,好像没有掌握核武器,而且我们前面跑得速度真的太惊人了。所以我们想下面的100个天,有没有可能直接干到第一,我觉得是有可能的。至少要接近并列第一,这是我们今年的小目标,不见得能完成,如果能完成,是一个非常有意义的互联网尝试,也许在新的垂直领域当中,真的有今日头条这样的机会。




我想再分享两个认识,不一定对。第一,你打开今日头条以后,你会发现有一个很大的问题,大家只看第一频道,只尊崇第一频道,第二频道、第三频道基本上废了,我也问过一些内容数据,差距非常惊人。换句话说头条养不起一个体育频道,养不起一个财经频道,因为用户没有这样的习惯。


第二,头条本质上也不是一个资讯,它为什么能被用户打开这么多次,它本质上是当年百度搜索的一个变体,过去在PC搜索时代,一个搜索框,长的基本一样,导致的结果只有大搜索没有小搜索。我基本上不太相信垂直搜索。但是当有一天,在无线时代,它换了一个样子以后,你会发现真的可能是垂直搜索的机会。


冯鑫以前看过一个故事,说的是有个86岁的数学教授,突然想学经济学,就去哥伦比亚大学学了四年,然后写了一本《相对经济学》,结果成了经济学的泰斗。

 

这个故事冯鑫非常喜欢,冯鑫觉得这样的人生才是他想要的,就是不成也没关系,那种心态是是最好的。



冯鑫,北京暴风网际科技有限公司首席执行官。多年从事IT行业,把“暴风影音”推向全网络的人。1993年毕业混迹食品保健品行业,1999年因《联想为什么》进入IT业,2005年创业,07年初收购“暴风影音”播放软件,组建北京暴风网际科技有限公司,现任暴风影音董事长兼CEO。


冯鑫经典语录:


1 我被暴风绑架了

年近四十、即将上市的冯鑫跟我们分享了他的心灵档案和商业档案,且看他的莽撞人生,跟雷军、周鸿祎、蔡文胜的合作经历,以及如何从《约翰·克利斯朵夫》获得力量。


2 我创业的四个原则

在《中国企业家》杂志社和中国科学院研究生院共同举办的“未来之星”英雄会上,暴风影音首席执行官冯鑫回顾其创业过程,表示自己有四大原则:1、凡事靠自己;2、万事皆有解;3、担心的事情一定会发生;4、别指望创业成功就一劳永逸。他还表示在实践中要战略上不创新,战术上必须创新。


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