你见过下午三点就"下班", 年薪12万美金的工作嘛?

-回复 -浏览
楼主 2021-09-14 11:27:10
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

后台回复【FA】 立即领取最全FA福利礼包


如果说,

“凌晨四点的洛杉矶”

是无数科比迷追梦的动力。

那么,

“下午三点就没人的办公室”

会不会是你向往的Dream Job呢?


如果有份工作,

3年的培训期,offer率是3%

100个人进来,最后淘汰97个……



但是……

下班时间自由安排

干不干看心情,

拿着100万美金的资金

没事儿就和客户打打高尔夫听听歌剧,

吃吃米其林餐厅?

谈笑有鸿儒往来无白丁,

 你想不想?


这样的工作,

你见过吗?


1

      “我只是资本市场的搬运工”


FA(Financial Advisor),俗称财务顾问,又称作“新型投资银行”。


作为资本市场的搬运工,任务是将资金与项目对接,促成收购、投资或者是其他交易,从中抽取佣金,为企业融资提供第三方的专业服务。

 

听得有些玄乎,小蛙就——



有一老头,想让自己的儿子做比尔盖茨的女婿,于是就跑去跟世界银行行长说:“世界首富比尔盖茨的女婿想当您的副行长,您看如何?”世界银行行长一听,那感情好哇!

 

老头于是又跑去向盖茨提亲说:“有个小伙子年轻有为,已经是世界银行的副行长,想向您女儿求婚,您看如何?”盖茨一听,那当然也可以啦!


于是,老头的儿子,既当上了世界银行副行长,又娶了世界首富的女儿……


这,就是移花接木的至高境界。


它的核心就是在两个人或多个人之间,向一方捏造说“另一方说了balabala……”,反过来也是,赌的就是双方不会沟通求证,从而达到为自己谋利的目的。

 

听起来,感觉FA像是专门“忽悠卖拐”的?



Nonono,那是你孤陋寡闻了~


要知道,在企业融资和发展的过程中,FA可是起到了举足轻重的作用,像京东、聚美优品在成长过程中,基本都有专业化的FA在服务。


在中国,我们可能很少听到FA,国内对于Financial Advisor,可能更多的是一个理财顾问的角色,大多是金融机构招募销售理财产品的,有点类似CFP金融(Certified Financial Planner,金融理财师)或者RFP(Registered Financial Planner,财务规划师)的角色。

 

国外的FA,Wiki上有这样一种解释:


FA是一个收益可观发展迅速职业,尤其在临近退休时涨势更加迅猛。FA被美国财富杂志评选为“最理想职业”排名第三的职业。平均工资在120,000美元以上。


FA(财务顾问)提供有关投资策略、共有基金、债券和股票的建议。通过使用金融知识为客户提供退休咨询和房地产规划,这对客户的成功是至关重要的。客户会经常与FA讨论关于需要在改变投资策略的基础上建立的重大事件,如婚姻、孩子和退休。一个FA的建议将有助于使这些在人生重大事件中转换更容易。


毫无疑问,这也是为什么FA是美国排名前三的“最理想职业”,也被大家看作是——四大中出路最好,跳槽投行最容易的岗位



电影《当幸福来敲门》里,那个打Cold Call、考Series 7的Chris所做的工作,就是现在FA所做工作的几十年前的原型。



2

     “ 做一个FA是怎样的一种体验?”


一个在Merrill Lynch(美林银行)做FA的妹子有话说:


当一个成功Financial Advisor 日子可谓是相当滋润的,拿着100万美金的资金,下班时间完全灵活自由安排,几乎每天下午3点左右办公室就走空了……


工作内容就是和客户打打高尔夫,听听歌剧,吃吃米其林餐厅什么的。当然,时不时也可以来个亲密的鸡尾酒派对,在某个城中新开的画廊或者艺术沙龙。由于我们对开户有高额的入门门槛,所以能达到门槛并成为客户的这类群体,“谈笑皆鸿儒,往来无白丁”可谓是此写照。

 

但是并不是每个人都能顺利通过3年的培训期, 3年的淘汰率是97%,100个人进来,最后大概3个留下来,我现在只是刚开头菜鸟而已,刚才我讲的这是对外。

 


你可以想象FA所做的就是微缩版的投行对企业的Financial Planning。但与之不同的是,我们是对家族或个人。投行部的同事可以有一整班人马来完成一个案子,我们就是一个人或者一个小组来完成从拉到生意到跟客户谈拢细节再到最后项目关闭。然后再开始按照客户风险忍耐力和财务目标给他设计出来一个投资组合,帮现有客户管理他们的资产同时,还要继续发展新客户。

 

美银美林私人财富管理客户的门槛标准或者平均资产组合规模是怎样的呢?我所在的组合有要求100万美金以上可投资资金,我还算个新人,所以也没有资格要求太多,只要是25万美金投资资金就会接管。

 

FA年龄差别也很大,20-50都有,学什么的都有,以前做什么的都有。年纪大进来的共同点就是本地人际关系网很强大或者是从摩根、UBS直接跳过来的Financial Advisor。


知乎@谢宁



3

“在这个全民FA的皮条时代……”


创投圈在经历了“全民创业”之后,“全民VC”的浪潮又高涨起来。

 

而如今,越来越多的投资人转作FA了。

 

投资界百花齐放,在“花团锦簇”中,FA就像一群“采蜜人”,游走于投资者与企业之间,群体的天然使命是为消除交易双方信息不对称。

 


为什么纷纷转做FA呢?


因为采到的蜜固然甜。与其惶惶终日拼命寻找高回报却又稀缺的资产,拿不准十次下注可能有九次亏……做投资的期望回报,反倒不如以静制动从金钱洪流中抽水的FA:不必承担长期Carry的风险,不必费心凝神做判断,用别人的钱尽快给自己变现……


“投资的Carry遥遥无期,理想太丰满,还不如做成几单FA案子呢。”


“张三前几年做到现在,都换车了。我李四凭着混投资圈的关系,好歹也能做成几单吧。”


“和一个之前做投资的互相推案子,才发现大家都已经变FA同行了,尴尬……”


在资本投资领域,越来越受VC/PE重视的FA,更像是一个鱼龙混杂的江湖。作为“第三者”,FA不断“插足”于投资机构和创业者之间,在暗流涌动的投资江湖里,搅动风云。



华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中,还有成立稍晚的方创,抓住2000年~2010年中国投资行业方兴未艾的时机,通过参与的一系列融资、IPO、并购案例,也早已确立了FA江湖的领军地位。


过去几年,资本和创业者井喷,催发了FA市场的春天。大量投行中高层摩拳擦掌,选择改道单飞。


“全民FA”时代,也来了……



4

     “一名优秀FA的自我修养

绝不是靠忽悠”


FA的玩法也是千奇百怪。


有小规模深耕细作的,有打人海颜值战术的,有日夜勤奋打call的,有轮番炸群推项目的……

 

也有移花接木的高手,玩儿着“比尔盖茨的女婿和世界银行副行长”套路的。明明干的介绍项目的活,却把自己包装成巨大的基金管理公司。跑到企业项目方说:“我管理10个基金”(实际情况是,他向这10个基金推荐项目,自己根本没有权力决策是否投资。)


一旦找到项目,又会分别向这10个基金推荐说“有10个基金都在抢这个项目”……



然而,一名优秀的FA,绝对不是到处发小广告一样的拉皮条,更不会用一些忽悠人的“江湖骗术”。


FA同VC一样,因为要看各种各样的项目,跟各种各样的人打交道,其需要的背景是多元化的,也没有谁一开始就是FA,也不是随便一个人都可以跟风做FA。


对内的话,既然能被美林招进来,想必都是由于一些被公司看中的共性,比如码农都会编码,VC都会看项目,Financial Advisor也有很多共通性:不管男女,一定是长得顺眼的,EQ不能比IQ低的,能忽悠,举手投足最好带点儿鸡精味,哦不,精英味的……出身于富甲一方大家族更好,这样才有一大帮子有钱亲戚老表。


总之一句话,在这里混出头的个个都是人精。


知乎@谢宁


不仅要高情商,能游刃有余地游走于各种各样的人情世故。



还要有极强的学习能力,作为项目池筛选的第一道门槛,FA看项目的量非常的大,领域也非常的杂。同时,你还要追着一级市场热点跑……如果学习能力不强,必然会被这个行业淘汰。


当创始者在对公司进行描述时,你能不能抓住重点get到公司核心竞争力是什么?商业模式是什么?现在的问题在哪儿?你能不能把从一个行业学到的经验总结快速移动到另外一个行业?这些看似很虚的东西,背后都需要你极强的逻辑思维能力



前面那位Merrill Lynch的妹子,说到“下午三点办公室就没人了”,现实是,即使这样,你也要做好准备,这是一个可能没有周末,没有下班时间的行业!你要随时准备迎接突如其来的挑战,这样的工作节奏以及项目带来的压力,要求你有极强的抗压能力。


所以,真正靠谱的FA,靠的是扎实的服务、专业的沟通来达成交易的,甚至要比投资经理更懂得投资,而不是“移花接木”般的“江湖骗术”。



这还不够……

软实力有了,硬技能呢?

小蛙为你准备了最全的【精致FA福利包】


一个优秀FA的自我修养?

都在这里了?


本期福利

I  精致FA必备 

最强财务咨询面经,让老司机带飞!


II  精致FA必备 

最全财务报表模版


III  精致FA必备 

财务分析课程,从小白到大神

(以上为部分福利截图)


福利领取方式

扫描下方二维码,后台回复【FA】

立即领取福利


END

*部分观点整理自知乎@谢宁 

主文由职业蛙原创,未经允许不得转载

如有疑问请联系后台


福利活动,立即戳入

复盘秋招备战春招Excel最强教程

点这里 获取真题面经 &500强求职资料

我要推荐
转发到