音乐剧如何拓展市场挖掘商业潜力?

-回复 -浏览
楼主 2019-10-09 15:51:09
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

音乐剧说到底就是一门生意,直接面对的问题就是找剧、找钱、找观众。怎样适销对路、怎样卖给大众、怎样拓展市场挖掘商业潜力,七幕人生创始人杨嘉敏摸索出了自己的一套商业法则。

适销对路得靠本土化

《Q大道》可谓今年最火的剧目之一,今秋结束北京的演出后,便开始全国的巡演。上海、深圳、广州、武汉、南京、杭州六个城市,60场演出、5.3万观众。在广州、深圳都冲上大麦票房榜首位,在武汉虽然没有榜单统计,但是周五、周六两场演出都几乎满场,“好多武汉观众是周五来看,周六又带着朋友来‘二刷’”。七幕人生创始人、董事长杨嘉敏告诉记者。

今年8月杨嘉敏曾把百老汇的经典音乐剧《Q大道》搬上上海白玉兰剧场、北京海淀剧院的舞台。《Q大道》上座率都在95%以上。高晓松在微博上对这部剧的评价是,“普通话版的外百老汇名剧Avenue Q(Q大道)很有意思。翻译用了大量网上流行语,挺贴切,因为无论布鲁克林还是上海闸北,全世界‘×丝’都差不多。看来关注点放在一些百老汇小戏本土化是一条路子”。

在《Q大道》之前,《我,堂吉诃德》是七幕人生推出的第一部音乐剧,“严格来说,那还不能算是一个本土化的作品,它只是用了中国演员来表演,而台词和歌曲都是英文原版。它的成功多多少少有一些运气的成分在,它让我们看到了好的内容的影响力”。这成为杨嘉敏之后选剧的一个主要原则,她会筛选历年来的得奖作品,包括托尼奖和普利策奖。“如果在百老汇可以获得成功,内容质量本身是不用怀疑的,然后我们要选择的是有‘普世’价值的东西。”公司内部争论最多的是关于本土化的程度。比如是不是要把纽约街道变成演出本地的街道,最终的决定是彻底本土化,台词中甚至出现了北京腔、上海话和粤语。

七幕人生的下一步计划仍是百老汇音乐剧,这次是《一步登天》,该剧1961年在美国百老汇首演,连续演出了1417场,不仅获得了托尼奖“最佳音乐剧”等7项大奖,更一举夺得1962年的普利策戏剧奖,是史上仅有的八部获得了普利策奖的音乐剧之一。2015年,《一步登天》将首度登上中国舞台,在北京世纪剧院和上海人民大舞台开启超过50场的首轮演出。

卖给大众得靠性价比

杨嘉敏在2012年初创办了七幕人生,购买西方经典音乐剧版权,进行本土化制作。她对音乐剧的兴趣是从大学开始的,因为选修了《莎士比亚戏剧》这门课,当时她的老师约瑟夫·格雷夫斯成为了七幕人生的艺术总监。这个美国人还是一位戏剧导演、莎士比亚戏剧专家。

2012年那部充满理想主义色彩的音乐剧《我,堂吉诃德》感动了许多人。有观众看完演出后在豆瓣评论道:“我抬头的瞬间,重度污染的天空,突然繁星满布。”从去纽约拿到版权到招募演员、排练并高水准地演出这部全英文对白的经典百老汇音乐剧,杨嘉敏和她的团队只用了短短两个多月的时间。

其实音乐剧本身是一个很大众化的娱乐方式,它是从轻歌剧发展而来,是一个带有浓郁商业色彩的艺术品类。”杨嘉敏说,“我觉得中国市场也有对这个品类消费的欲望和实力,但目前还是一个市场空白”。真正按照这个模式做过尝试的就是亚洲联创在2011年运作的中文版音乐剧《妈妈咪呀!》。2012年的《我,堂吉诃德》在200人规模的北京木马剧场做了20场的预演,仅靠口碑传播上座率从最初不到1/3到满座,之后在11月做了500人剧场规模的40场演出,总人数达到1.5万-2万人次。

杨嘉敏想要把音乐剧做成一个像电影那样的大众市场,就必须降低票价。“音乐剧做得相当成功的日本四季集团的定价策略是大学毕业生平均工资的1/20。所以我们的策略就是长档期、低票价。我们两个剧的价格都在200-300元之间,其实就是1/20的标准。”

拓展市场得靠品类营销

我是非常看好音乐剧在国内市场前景的。”杨嘉敏分析。首先,文化娱乐消费是随着一个国家物质生活水平和教育水平的提高而提升,从近几年国内电影市场的井喷可见一斑,“说白了,就是人有钱了,花点钱看个电影看个演出都不是什么事,也有文化了,除了洗头洗脚搓麻将,也开始追求生活品质和精神满足”。其次,各种资源对于文化产业的倾斜,包括政策的、资本的、从业者的疯狂涌入,都利大于弊,从根本上促进了产业链和消费群的成熟,毕竟没有关注就没有机会。所以,音乐剧作为文化娱乐消费的一种,从大势上来看全没有问题。

从文化娱乐消费的细分来讲,音乐剧在国内确实是一个非常新的概念,身边混淆音乐剧和歌剧概念的人不在少数,所以音乐剧的推广很像快消领域的品类营销。品类营销是非常难的,“因为你需要给消费者灌输一个从无到有的概念和消费习惯,这跟早年的咖啡馆、可乐那些洋玩意儿进中国一样,不去亲身体验根本不知道商家卖的是什么。但是,品类创新又是市场营销中最根本的创新,一个品牌如果能在一个新的品类崛起的过程中迅速占领一席之地甚至自己去开创一个新品类,那品牌就会在消费者心里占据非常高的地位,甚至在一些领域后来者会很难再有大的机会,比如说饮料界的红牛,咖啡馆界的星巴克”。杨嘉敏说。

那么音乐剧到底是不是一个有潜力的品类?欧美日韩市场自不待言,当地音乐剧市场都已经相当成熟,音乐剧早已成为大众娱乐方式。反观国内市场,七幕人生曾在上海《Q大道》的观众群里做过一个回访调查,发现被调查的观众中有60%是人生中第一次看音乐剧,而同样的受访观众中98%的观众表示非常喜欢音乐剧这种形式,以后还会再看。“这说明,音乐剧作为一个新的品类是有很大潜力的,关键在于从业者能不能提供给消费者最好的内容,有没有综合的品牌运营思路、有没有长期耕耘市场的决心。当下市场乱象出现的原因大概是能同时做到这几点的从业者太少了。”杨嘉敏说。

———道略音乐产业———

传递及时、全面的音乐产业资讯分析

点击“道略音乐产业”关注我们(miresearch)

微信/QQ交流:188 722 967

电话:010-6480 2007

我要推荐
转发到