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亚马逊新品发布前,卖家需要做这些准备
2022-02-02 14:47:50
亚马逊客户经理

对于亚马逊卖家而言,最头疼的大概就是产品上新推广阶段了,在进行产品推广前,我们需要先了解产品的生命周期。产品的生命周期分为开发期、引进期、成长期、成熟期和衰退期这几个阶段。根据产品在不同阶段的表现,推广的策略也不一样。冠通觉得推广前的准备工作十分重要,主要有以下几个方面:前期市场分析、产品质量把握、包装完好,是否有损坏,在否带LOGO等。

今天,小编就跟大家分享有关新品发布的完整策略,帮助卖家朋友熟练应对新品发布的各个阶段。

一、了解客户需求

在选品之前首先你需要了解以下几个方面:

产品市场如何;

客户喜欢的是什么;

客户为什么选择你的产品;

客户会如何评价你的产品;

你的产品能够为客户解决哪些问题;

二、市场调研

了解市场、分析市场是每位亚马逊卖家的第一步,如果你选择的产品压根没有市场,做再多的运营也是枉然,相反,选对了产品能让你事半功倍。

首先需要考虑市场容量是否够大,能否让你的产品在其中生存。

然后选择差异化产品,亚马逊的产品太多太多,其中好产品也有很多,即便你的产品足够好,但类似的产品还有很多,你的优势又在哪里?

在产品细节上多制造差异化就能让你的产品更吸引人,也不会缺少盈利的机会。

最后,看看你选择的产品是否被垄断,主要从竞争对手的销量、排名、评论数等几个方面来考量,此前叶子也有专门的文章介绍,还不了解的小伙伴记得收藏哦。

三、产品质量把握

在产品发布之前,卖家不妨做一个测试,把好质量这一关。

亚马逊运营固然重要,但产品才是根本,没有什么是不可以原谅的,唯独质量差让人无法忍受。客户的信任是店铺长期发展的根本,没有好质量,终究是竹篮打水一场空。

这一步,卖家可以先找测试人员或参与“早期评论者计划”,看看用户对你的产品作何评价,再根据这些反馈改进。

四、规避常见错误

以下这些经营误区千万不要有:

没有服务观念,三天打鱼两天晒网;

不知道用户心理,对目标客户了解不足;

没有特色,缺少附加价值;

忽略客户需求,没有深度挖掘产品价值;

五、站外营销请注意

新品发布时配合站外营销是不错的方法,但也要考虑以下因素:

你的目标客户喜欢在哪里平台停留;

用户如何在其中发现你的产品;

用户为什么购买你的产品,动机是什么;

用户还会从哪里购买这些产品,那些卖家又是如何做的;

六、站内推广

产品刊登完成也做好测评后,在做付费推广前,还需要做好的几件事儿,站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式,这样的话会增加客户的购买率和客单价,Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式。还有站内PPC付费推广,站内付费关键词的规则跟我们做谷歌 、速卖通直通车推广是一样的,关键词的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表现都会影响我们广告的效果,我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量,一方面根据广告的表现来调整我们的listing。

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