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【演讲艺术】牛牵鼻子马抓鬃:击敌一发,其力千钧
2021-12-25 13:12:14


演讲艺术

话剧《灰色浪漫史》中,任渺对世界上一切现象都持怀疑态度,同学问:“那你相信什么?”任渺说:“我什么都不相信!”同学反问:“那你相信人都是自己母亲所生的吗?”“这……”任渺面露尴尬。


俗话说:“牛牵鼻子马抓鬃”就是说干工作就要抓住要害任渺说自己什么都不相信,实在太极端,同学抓住“人是否为母亲所生”这一点进行反击,一举将其击退。论辩中,伤其十指不如断其一指,敏锐捕捉对方辩解中的一个细微之处,向对方实施有力而致命的回击,可使对方在论辩中败下阵来。可谓击敌一发,其力千钧。

牵住空洞点,攻其虚无

在论辩中,抓住对方在逻辑推理中大而空的弱点,将对方的言论从现实的角度引申。

日前,国务院办公厅发布了“国五条”,规定出售自有住房时,要按转让所得的20%计征个税。于是,一些手里有两套房以上的家庭纷纷采取“离婚”的方式,来逃避房税。就此,王滨和刘能勋有以下争论:

王滨:为了少交税,连婚都敢离,太不可思议了。

刘能勋:既然离婚会得到那么大的利益,人们为什么不离呢?

王滨:人的功利主义让婚姻变得就跟小时候玩的过家家似的,说离就离、说结就结。

刘能勋:你的话不全对。如果国家不出台这样的政策,人们没有漏洞可钻,即使有漏洞可钻也不会因此有巨大收益,谁会轻易选择离婚?也就是说,人性的功利化本来就在那,而不到位的政策让人钻了空子。

王滨:嗯,你说得有道理。

王滨把人们蜂拥而上的离婚潮归结为人的功利主义作祟,显然不具现实指导意义,无法让人们了解此症的事实起因;刘能勋当即抓住其言词空洞乏味、脱离实际这一缺陷,进一步追寻人们功利主义群发背后的政策性的东西。刘能勋正是牵住王滨在逻辑推理上务虚乏实的缺陷这一点,导之以人们更关注的鲜活事实,使得王滨心悦诚服。

抓住利害点,击其要害

当对方拒绝接受我方意见时,我们可通过分析因此而产生的不利结果,向对方晓以利害。

美国克莱斯勒汽车公司资金匮乏,总经理艾科卡请求政府给予紧急贷款援助。在听证会上, 委员会主席威廉说:“如果贷款提案通过的话,政府对克莱斯勒将介入更深,这与你长久以来鼓吹的市场自由的主张不是自相矛盾吗?”“我是很不情愿来祈求政府,但如果得不到联邦政府的贷款,我根本没办法拯救克莱斯勒。”艾科卡说。

威廉说:“对政府来说,提供4200万美元的支持,是一笔不小的钱。”
艾科卡说:“克莱斯勒是美国第十大企业,它关系到60万人的工作机会。克莱斯勒一旦

倒闭,政府就必须为所有失业员工花费27亿美元的保险金和福利金。你们愿意付出27亿呢,

还是将一部分作为企业担保贷款,日后可全数收回?”

国会议员们无言以对,最后一致同意,给予克莱斯勒公司援助性贷款。
威廉拒绝为克莱斯勒公司提供贷款。艾科卡分析了公司倒闭后给美国政府和社会造成的严重后果,让对方明白,现在如果不付出4200万的贷款帮助克莱斯勒度过难关,日后就将面临27亿美元失业救助金的财政支出。艾科卡正是抓住威廉等国会议员最不愿意看到的克莱斯勒公司倒闭给政府带来的巨大经济负担这一利害点,从而辩赢了对方一干人等。

牵一发而动全身,欲动其全身首先要找准并抓住其“一发”,一发存在于细微之处、无

形之间,我们要学会从对方的利害冲突、逻辑思路等方面矛盾之处去积极捕捉,善加利用。

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